易车研究院发布女性车市洞察报告之好老公篇2022版:老公喜欢给老婆买什么

2022-09-21 11:11:40
来源:汽车时代

好老公车市:由在妻子购车决策过程中起主导作用的丈夫组成的细分车市。

决策权是广大车企比较关注的话题近一二十年来,在男性绝对主导的中国车市,车企总喜欢研究别人家的老婆,思考什么样的设计,功能,配置才能让别人家的老婆喜欢上这款给老公或老人买的车,从而更好地帮车企吹枕头,帮他们拿下老公车市

十三五期间,妻子等广大女性涌入中国汽车市场,丈夫等广大男性同胞积极参政议政,甚至主导决策权十五期间,中国女性汽车市场将进一步扩大,男性将有更大的参政空间先争老婆赢老公将成为中国车市的新口头禅

为了帮助广大车企更好地争夺女性车市,尤其是从丈夫的角度寻找新的突破口,易车研究院特别提炼了好丈夫车市的概念,专指在妻子购车决策中起主导作用的丈夫组成的细分车市,对应的是女头车市,即妻子主导购车决策。

好老公车市场快速爆发,2022年终端销量有望挑战140万辆,渗透率逼近7%,将成为车企争夺女性车市场的新突破口。

易车研究院基于女性用户不同购车年限分布和决策主导性,提炼出好老公车市曲线整个十三五期间,老公给老婆买车的意识逐渐增强好老公车市场渗透率从不到2%逼近5%,终端销量从40多万逼近100万2021年,好老公车市场快速爆发,渗透率超过6%,终端销量逼近130万辆

好老公车市的突然爆发,不仅说明在妻子购车过程中,丈夫的参政意识在提高,也预示着丈夫为妻子买车的主动性在增强研究好老公车市,不仅有助于车企争夺女性车市,也有助于车企抓住中国车市的新机遇

中国汽车市场的加速增长和女性的迅速主导,以及中国丈夫的高度政治觉悟,为好丈夫汽车市场的滋生创造了肥沃的土壤

为什么中国丈夫会突然想到给妻子买车这与中国特色的购车节奏息息相关过去十年,中国汽车市场以已婚青年为主,以首次购买为主体,2014年占比65%最近几年来,中国汽车市场增加购买的比例迅速增加2021年,增购升至41%,增购升至24%其中,增加的汽车市场主体由男性变为女性2021年,增加的汽车市场中女性比例接近60%

一方面,老公买车十几年了,现在轮到老婆买车了另一方面,我的中国丈夫有着高度敏感的政治觉悟易车研究院调查显示,在已婚男性对不同女性的购车意愿中,妻子一直处于绝对主体地位,2022年占比76.55%

2022年,老公给女儿买车的意愿超过10%希望这能引起车企的重视这种意愿的增加,有助于推动神仙车市场的份额提升和消费升级

是财富的基础,经济发展不断巩固好老公车市。家庭财富越高,好老公车市场渗透率越高

易车研究院调查显示,2022年好老公车市集中了家庭收入超过10万元及以上的用户,占比近八成,其中10—20万元是主要部分,占比44.59%2021年中国小家庭收入达到10万元,意味着好老公车市的财富水平接近但高于整体水平

一个10—20万的家庭收入,几乎可以买得起大部分车型从2022年到2026年,伴随着越来越多的中国家庭收入超过15万元,甚至20万元,成就好老公车市的土壤会越来越肥沃

争夺好老公车市,关键是瞄准大叔。2022—2026年,不断增长的中年车市将继续助力好老公车市

好老公车市主要集中在30—40岁这个年龄段2022年,30—49岁的比例高达85%,其中35—39岁最为突出这个年龄段的老公大多已经换车完毕,是时候给老婆买车了

最近几年来,中国汽车市场的中年化趋势越来越明显2014—2020年,35—54岁的销量占比从26%上升到40%未来几年,只会越来越严重首先,Z世代的绝对出生人数大大减少,二是越来越单身的年轻人加速涌入二手车市场2022—2026年,基本预测可能接近60%不断壮大的中年车市将继续助力好老公车市

大成叔叔和程潇叔叔在一起工作2022—2026年,好老公车市场有望全面开花

从城市分布来看,好老公车市场主要分布在新一线,二线,三线等大中城市一线城市因限购占比相对较低,四五线城市因人口流失占比相对较低

2022—2026年,基本预测无论是一线,新线,二线大城大树车市,还是三线,四线,五线程潇大树车市,都将呈现欣欣向荣之势,助力好老公车市在各级城市开花结果这种趋势不仅有助于车企挺进大城市,也有助于市场下沉

好丈夫有强烈的意愿给妻子买一辆精品电动车。

好老公可能自己开大众朗逸,但有可能给老婆买一辆奥迪A4L。易车研究院调查数据显示,2022年,好丈夫为妻子购买入门级品牌和普通品牌的比例低于自己驾驶车型的品牌品类分布,只有为妻子购买高端品牌的比例高于自己,就车型层面而言,虽然好老公大多开紧凑型车,但给老婆买的意愿大大降低,微小型大大提升,就能源形式而言,虽然近90%的好丈夫开的是燃油动力汽车,但他们为妻子购买的意愿大大降低,选择了纯电动汽车...结合品类,级别,能量等多维度分析,好丈夫有强烈的意愿为妻子购买精品电动车,

截至2022年上半年,中国汽车市场不缺电动车,电动车,但缺精品电动车2022年吉利与奔驰合作的Smart Elf 1的火爆,就是好老公需求旺盛而实际供给严重不足的生动写照理想,蔚来,宝马,奥迪,雷克萨斯,凯迪拉克等高端品牌,如何加快优化当前新能源战略,争分夺秒布局精品电动车

好老公车市购车预算集中在5—20万元,2022年占比超七成。

2022年好老公车市预算集中在50—20万元,其中50—10万元,10—15万元,15—20万元分别占22.65%,29.49%,18.70%,三者合计超过70%。20万元以上的比例接近25%,5万元以下的比例不到5%,

2022—2026年,广大车企将争夺好老公车市场,重点是布局5—20万元价格区域这一趋势不仅将推动滑板车市场的消费升级,也将进一步优化长期以来以入门级家用汽车为主的价格领域的产品结构有的车企还可以适时布局20万元以上的好老公车市场,进一步提升市场销量的含金量

好老公喜欢给老婆选白色款,意向接近50%2022—2026年,建议车企进一步丰富白色车型的内涵和外延

2010年以前,中国的汽车市场以政商需求为主,沉稳低调的黑色最受欢迎最近十年,由于私家车消费的快速崛起和主导地位,简约大气的白色轿车市场份额快速增长

2022—2026年,伴随着女性车市或好老公车市的不断增长,车企的配色不仅要以白色为主,还要进一步挖掘白色的内涵和外延。

好丈夫对妻子爱车的安全性,品牌,外形要求很高,对停车便利性,防撞灵敏度关注度很高。

更容易打动女性的是颜值和品牌,但要打动给老婆选车的好老公,就得突出安全,质量等更理性的方面后两者也处于好老公车市购车诉求前列,好老公车市非常注重停车的便利性和防撞的灵敏性2022年360°全景影像系统,倒车显示/预警系统,主动刹车,自动泊车等

2022—2026年,伴随着好老公车市场的不断增长,为了吸引女性用户,车企除了强化自身价值和品牌外,还不得不突出安全和品质在具体的功能点上,要重点考虑如何更好的解决停车,碰撞等问题,这是女性用户最头疼的问题

好老公给老婆买,主要看产品的实力,对个性化的车名不太热衷,甚至可能降低购买意愿。

这两年,长城枪和坦克300一战成名,让中国车市的车型命名从数字和字母严谨有序的时代走向了狗和猫活泼可爱的时代但是好丈夫不喜欢这种浪漫主义2022年,超过一半的好老公表示不关注具体的车名,主要看产品力近两成认为是噱头,甚至降低了购买意愿

好车的名字可以锦上添花,但争夺好老公车市场的根本因素还是产品力2022—2026年,为了吸引更多的好老公,车企应该更加注重产品

2022年,老公喜欢给老婆买比亚迪比亚迪领跑中国好老公车市场市场份额排名,MINI领跑渗透率排名

比亚迪的快速崛起与好老公车市场的快速爆发密切相关2022年,比亚迪在好老公车市场的市场份额高达16.78%,遥遥领先,渗透率17.96%,排名第一

欧拉是全球为数不多的直接针对女性用户的品牌理论上,给老婆买欧拉的老公应该更多甚至最多但在好老公车市场的市场份额和渗透率排名中,欧拉的表现是绰绰有余的

上汽通用五菱是一家神奇的车企短短三年,实现了从燃油动力汽车到新能源汽车,从满足男性首次购买到增加女性代步购买的全面转型已经成为丈夫送给妻子的首选礼物2022年,五菱和宝骏均跻身好老公车市场市场份额和渗透率前20名

本田,大众,丰田等海外常见品牌,虽然在好老公车市场的占有率比较高,但普及率较低,不利于新能源,过去一二十年,大众是最懂中国男人的品牌,但在好老公车市快速爆发的新时代,大众似乎不再懂中国男人了,觉得他们变心太快,目前处于垂死阶段的标致和雪铁龙在好老公车市场渗透率排名前20,这意味着中国的老公可能自己不买标致和雪铁龙,但并不妨碍他们给老婆买,或者说老公可能不需要浪漫,但老婆还是可以的希望这能引起DPCA的高度重视,好老公车市或许能成为法制绝地反击的新突破口,目前,女性对奥迪,奔驰,宝马销量的贡献已经达到或超过50%,但三者并未有效把握好老公车市场,为销量的持续增长埋下隐患,从普及率来看,中国丈夫很乐意给妻子买MINI,但beam项目和MINI电动国产化的停滞,严重制约了MINI的销量提升和好丈夫车市场的争夺...由于本土R&D落后,海外品牌在中国特色的好老公车市场整体表现乏善可陈2022—2026年,海外品牌在华新能源战略不应机械照搬全球同平台战略,而应以女性或好老公为中心,因地制宜积极制定差异化路线

2022年,海豚既领跑好老公车市市场份额和渗透率排名,又深度把握好老公关怀

比亚迪之所以能在好老公车市场表现出色,与海豚有很大关系2022年,海豚不仅领跑主流车型市场份额排名,还领跑渗透率排名,优势明显它主打海豚新能源,以代步为主,定价10万多一点,外观简洁,内饰美观,品质出众,安全可靠,停车更智能等,并充分把握好丈夫的关怀目前,比亚迪已经率先争夺好老公车市场

女性最大的用车场景是出行而不是走路。建议欧拉精耕细作5—20万元价位区域,即黑猫可以暂时停产,但入门级代步车市场不要放弃,也不要急于高端,

无论是被动还是主动,既然上汽通用五菱已经实现了完美转型,那么新的核心战略应该是对新能源车市场的深化和细化,包括如何争夺好老公车市场,主动防范比亚迪海鸥的突然进入等。一旦五菱MINIEV销量遭遇断崖式下滑,将再次把上汽通用五菱推向悬崖边缘,

本田的飞度,缤智,XR—V等,丰田的威驰,芷玄等即将过渡到新能源,远不渴,大众不要把所有鸡蛋都放在ID系列上,要积极推动高尔夫,马球,CC的电动化,建议奥迪将青年战略升级为女性化战略,加快Q2L,Q3,A3的整体电动化,争取女性车市,尤其是亲爱的老公车市

近两年,中国品牌加速推出电动车,积极迎合丈夫为妻子买车的新趋势,成为好丈夫车市的最大受益者。

伴随着众多适合代步的中国品牌电动车的涌入,好丈夫们的爱国消费热情被迅速点燃,为心爱的妻子挑选中国品牌2022年,好丈夫自己驾驶中国品牌汽车的比例不到40%,但他们为妻子选择中国品牌的意愿超过50%以此轮新能源为突破口,中国品牌的快速崛起与好老公的贡献息息相关

2022—2026年,中国会有更多更积极为妻子买车的丈夫,好丈夫车市有望全面爆发,成为车企争夺女性车市的新突破口。

2021—2022年,好老公车市的爆发只是一个开始。基于购买量快速增加,女性加速涌入,老龄化持续等诸多因素,易车研究院基本预测,2022—2026年,好老公车市场将进入全面爆发期,终端销量有望突破300万辆,市场份额有望超过15%,

好老公车市场的爆发,具有巨大的战略价值助力车公司正在积极争夺女性轿车市场,中年轿车市场和库存轿车市场...挑战不言而喻,战略规划,车辆布局,渠道网点,服务模式都需要积极调整

2020—2022年,通过每年两次的马拉松和全国巡回沟通,每次持续两三个月,易车研究院积极游说广大车企争分夺秒布局中老年,女性,单身,老年人等新兴车市目前大部分车企已经高度认可女性等新机会,甚至尝到了甜头,但很多车企对如何切入很迷茫本次报告《好老公车市》秉承易车研究院的一贯风格,积极与车企,经销商等易车客户合作,共同探索争夺女性等汽车新市场的新突破

研究团队

周丽君易车研究院院长/首席分析师

高易车研究院行业分析师

本亚车易研究院行业分析师

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竹隐说车

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